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hatsumi0911
ハイヤーセールス
講座DAY2
hatsumi0911
バックトラッキング
まずは前回のおさらいから
DAY２の目的
- 信頼性を高める
- 優位性を高める
- 価値を高める
教育すべき内容を決める為のヒント
- 実際に見込み客が失敗する3つの原因
- 成功する為の重要な3つのポイント
- 成功する人としない人の違いを3つ挙げる
- 〇〇に対して間違った認識や誤解を3つ挙げる
- 絶対にやってはいけない3つのこと
例
ダイエットがうまくいかない3つの原因
ダイエットの失敗の原因は
- 単品置き換えダイエット
- 炭水化物抜きダイエット
- 過度の食事制限と過度の運動を強いるパーソナルダイエッ
- ジム
など脳科学を無視したダイエットを行うためです。
この3つの問題を全て解消した
「ただ家でくつろぐだけの」脳科学者が開発した
全く新しいダイエット法があります。
何を食べても太る体質だった女の子が家で
ただくつろぐだけで何もせずに
どうして自然に10キロ痩せることができたのか?
その秘密を次回の動画で公開します。
ストーリーと理論の両輪を回す
実際に自分やお客さんが体験して苦労したこと、
失敗したストーリーを踏まえて話をしていきます
理論や情報と心を動かすストーリーを
交互に盛り込みます
理論に訴えかけるより感情に訴えかけます
2つの意識を説得します。
解決策の具体的な方法を教えるな
- 何をやった方が良いか?（一番の大切なところは秘密）
- なぜそれをやるべきなのか?理由と根拠
- それをやるとどうなるのか?
コンセプトキーワードを
繰り返し盛り込むと
より効果的
繰り返し盛り込むと
より効果的
ストーリーの根幹となるコンセプトキーワードは
繰り返し繰り返しストーリーに盛り込んでいき
頭に残るようにする
例：ハイヤーセールス
次回の予告
３本目に一番気になることを取っておく
方法をDAY１、DAY２を伝えて
でも３本目がもっとも重要なんです！
これを知らないと、１，２を試しても絶対うまく行きません！
まとめ
- バックトラッキング
- 信頼性・優位性・価値を高める為の教育
- ストーリーとロジックの両輪を回す
- コンセプトキーワードを盛り込む
- 次回の予告