競合リサーチ

藤丸　初美

マーケティングで一番大切なのはリサーチ！

リサーチは

がありますが、まず一番最初に競合リサーチをやってください！

自分の商品を売っている人を検索する

媒体

• Instagram
• Facebook
• アメブロ
• YouTube

ポイントは一歩先の人を探す人

自分よりも売れている

競合がマネタイズ出来ていなそうでは意味がありません。
自分よりも売れている人にしましょう。

規模感が似ている

個人で売るので企業が競合だと参考にはなりません。
企業の競合は顧客目線では競合に間違いないので
いくらで販売しているのか？どこでどう売っているのか？はある程度参考にして
真似はできないとあきらめましょう。

最初は個人でやっていた人でも
小田桐あさぎさんのように大規模で運営の方がたくさんいるような方だと真似しずらいので
TTPできそうな人を選びましょう

競合がいない？ブルーオーシャンは死海

競合はいませんという人がいますが、その場合はその商品は売るのが難しいと考えてください。
この世で自分以外誰も売っていない商品≒需要がないということです。
競合はいるが、競合にはない強み提供できる商品を狙いましょう

競合リサーチの本当の意味

競合は分かっています。ちゃんとInstagramを頻繁にみています

Aさん

藤丸　初美

ちが～～～う！！それではリサーチになっていない！

競合について尋ねると、大半の人が正しく分析できていません。
下記の事について具体的に答えられるように
ワークシートに書き込んでいきましょう

競合リサーチで分析するポイント

誰に売っているか

競合が誰に向けて販売しているのか？を分析します
例えば、キャッチコピーでも見分ける事ができますし
フォロワーやお客様の声を見てもわかると思います。
ポイントはより具体的に顧客像を理解することです

なにを売っているか

例えば、ダイエットトレーナーと言っても

リサーチの際にはどこをマネタイズしていそうか
細かくチェックしてみましょう

どこで売っているか？

集客しているSNSなどを記入しましょう

いくらで売っているか？

価格は見れない場合もありますが大切な要素です。
アサギストではグルコンで売っている大規模プロモーションの場合
LP内で価格も公開していることが多いのでチェックしてみましょう

どのように売っているか
セールスファネル

セールスファネルの必要性についての詳細はこちら

あわせて読みたい

セールスファネルの必要性

Instagram→LP→公式LINE→個別相談
が一般的に多いと思いますが

アサギスト内だとスタートがイベントだったり、ちゃん卒ライブだったり
最後が個別相談ではなくグループで一気に売ったり
この流れを競合がどうやっているか
全部記録しておきましょう

デザイン

モデリング

素人でも知っておきたいのが

たとえば、Instagramの投稿でも
私は真似したい人の投稿はスクショします
それをそのままCanvaに貼り付けて
下に空白のデザインを作って
全く同じデザインになるようにイチから作ります。
カラーコードは自動で抜き出せるので確認し
どんなフォントを使っているのかも色々試して見つけます。

マニアックと思うかもしれませんが
自分で投稿している人は
デザインが上手くなりますよ！
また、競合３人分のそれをすることによって見やすいデザインを見つけらると思います。

InstagramだけでなくLPでもLINEに流す画像でも同じことができます。

スワイプファイル

また、スワイプファイルというものを作ります。
自分が使いたいイメージが出てきたら広告でもなんでも
とにかくスクショを取って
PCのフォルダの中に集めておきます。
そうするとデザイナーに依頼するとしてもイメージが伝わりやすいですよ！

私のスワイプファイルの一部

Pinterest

すぐにデザインのアイディアが必要な時には非常に役に立ちます。
様々なデザインを見つけられるので
「セミナー　バナー」などで検索して
上記のスワイプファイルを作るのにも役に立ちます

コピーライティング

コピーライティングも見ているだけでは
分析するのは難しいものです。
売れている方も、初めは競合や憧れる人の文章を
写経していたとおっしゃっていました。

または、LPだったらパーツを分けて分析してみます。
最初に特典を渡して自己紹介してお客様の声がはいっているなぁ～など…

文を読むだけでなく
自分でもアクションを起こして分析しましょう

フロント講座、お茶会の回数

• どれくらい頻繫にフロント講座が開かれているか？
• どのような講座か？
• お茶会はどんな会場か？オンラインか？
• 会費は取っているか？

この辺りは公開されていることが多いので参考になります。

公式LINE

• 特典はどう提供されているか？
• 特典の内容は充実しているか？
• ステップ配信のコピーライティングはどのようなものか？
• 顧客教育は動画でしているか、ブログなどでしているか？
• どのくらいの頻度で流しているか？
• 何時に配信されているか？
• リッチメニューはなにがあるか？

こういったことを記録します

最終的な売り方　個別相談で？zoomグルコンで？

公式LINEに登録しているとどのように個別相談に流しているか？
グルコンの場合はどのように案内しているかが見れると思います。
グルコンであればぜひ参加してセールスまでの流れを覗いてみてくださいね

価格

価格は見れない場合もありますが一番大切な要素です。
アサギストではグルコンで売っている大規模プロモーションの場合
LP内で価格も公開していることが多いのでチェックしてみましょう

広告

頻繁に競合の事を調べていると
その人の広告がInstagramやFacebookに流れてくるようになります。
（もちろん競合が出している場合に限る）
その時はすぐにスクショを取って
上記のスワイプファイルに入れておきましょう。