講座DAY2
hatsumi0911
ハイヤーセールス
講座DAY1
hatsumi0911
ココはLINEとは別に
Amebloやnote、WordPressなどの
別記事に飛ばした先で書く内容についてです
顧客教育のパートである
LINEを登録してもらう理由の最も大きな
顧客教育のパートです。
ここで、顧客が商品を欲しいと感じて貰えるように
作っていきましょう。
動画かブログ記事か
この教育パートを動画で作っている方も多くいます。
どちらがいいかはペルソナによって
見極める必要があります。
ただし、最近は公式LINEへの誘導が多すぎる為
一々動画を確認してくれる人は少ないと思います。
皆様自身もどうでしょうか？
いちいち動画を開いて視聴していますか？
更に、普段話し慣れていない人が
動画を作るのはハードルが高いですよね。
ライブ配信の映像をそのまま使っている人がいますが
最初にも説明した通り
その為、テンポの悪いライブ配信をのんびり見てくれる人はいません。
動画にする場合はフル字幕付きで
無駄なところはカットするなど
見込み客を飽きさせない工夫が必要です。
その点を踏まえても
みなさんにとって、作りやすく
更に読んでもらえる可能性が高いのは
ブログ記事の方かと思います。
DAY1のテーマは興味づけ
1
オープニング
どんなことに悩んでいる人が、どんなユニークな解決策で、どんなベネフィットが得られるのか？
例
あなたは今まで WEBデザイナーになりたいと思ったことありますか?
デザインセンスがないし、 プログラミングも難しそうだからと諦めた。
WEBデザインのソフトを勉強したけど難しくて挫折した。 デザインの学校に通ったけどデザインができなかった。
仕事に就けなかった。 などの経験がありますか?
2
ヒーローズジャーニー
この世の売れている映画やドラマ、アニメは全てこのヒーローズジャーニーに沿って作られています。
人間はストーリーが大好きです。
宣伝は見ませんが、ストーリーには自然と引き込まれて聞いてしまいます。
マーケティングが上手な人はこのストーリーを語るのが上手です。
自分の人生をストーリーにしてみましょう
私もこんなことで悩んでいた。しかし、この３つの解決策で私の人生が劇的に良くなった！
第一幕:日常の世界(英雄の決断)
- ステージ1.日常の世界
- ステージ2.冒険への誘い
- ステージ3.冒険への拒絶
- ステージ4.賢者との出会い
- ステージ5.第一関門突破
第二幕:非日常世界の試練と報酬
- ステージ6.試練、仲間、敵
- ステージ7.最も危険な場所への接近
- ステージ8.最大の試練
- ステージ9.報酬
第三幕:新しい世界(行動の結果)
- ステージ10.帰路(クライマックス)
- ステージ11.復活
- ステージ12.宝を持っての帰還
簡素化バージョン
ヒーローの日常生活が紹介され冒険へのお誘いを受ける。
はじめは乗り気がしないヒーローだが
賢者との出会いによって旅立つ決意をする。
新しい世界へ足を踏み入れたヒーローを、
試練や仲間、敵が待っている。
次に最も危険な場所へ接近すると、
そこには最大の試練が待ち受けている。
試練に打ち勝ち報酬を得たヒーローたちは、
日常の世界に戻ろうとする。
最後の関門をくぐり抜け変容を遂げ、恵みと宝を持ち帰る。
コントラスが大きいほど心が動かせる
成長⇔堕落
希望⇔絶望
孤独⇔愛
勝利⇔敗北
成功⇔挫折
3
興味付け
見込み客が信じているやり方や考え方や価値観は どのように間違っているのか?
- 見込み客が信じている常識はどのように間違っているのか?
- 見込み客は何を誤解しているのか?
- 見込み客はどのような間違ったやり方を信じているのか?
- 見込み客はどのような間違った価値観や信念を 持っているのか?
- その古いやり方や考え方を信じることで どのようなデメリットや損失や損害があるのか?
例
Webデザイナーの５つの誤解
- デザインデンスがなければ、なれない。
- 絵を描けないと、なれない。
- 実務経験がないと、なれない。
- プログラミング(HTML、CSS)を覚えないと、なれない。
- WEBデザイナーになるまでに時間がかかる。
ヒーローズジャーニーをメインに使った例
講座DAY1