特典（オファー）作成

藤丸　初美

よく見るであろう特典について説明するよ

なぜ特典が必要なのか？

LINE公式アカウントやメルマガへ誘導する時に
登録してくれた方には○○をプレゼント！とよく見ると思いますが
そもそも、なぜ特典が必要なのでしょうか？

単純に「人はメリットなく行動してくれないから」です。
例えば、ちゃん卒ライブを見てくれた方に
公式LINEに登録してね～！と案内をしたとして
こちらとしては「見込み客のリストがほしいから」という理由があっても
見ている人は「なぜ登録しなきゃいけないの？」と感じるから。

今後も多々出てきますが
マーケティングには人には「３つの壁」という有名な言葉があります

ダイレクトレスポンスマーケティングを使ったプロダクトローンチでは
いかにこの３つの壁を乗り越えるか？が大切です。

特典は行動しないの壁を超えるきっかけになるので必ず用意しましょう。

どんな特典がいいのか？

ご自身の商品でペルソナにどんな問題解決を提案できるかは
すでに考えてもらっていると思います。

よくある間違い

無料でいいものを提供したらお客さんが来なくなるのではないか？
と考える人がいますが
実は逆なのです。
無料のものこそ、
有料並みにいいものを提供してください！

有料ならもっといいものが手に入るのではないか？

無料でいいものを提供すると
見込み客は、お金を払えばもっともっと素晴らしいものが手に入ると考え
更にあなたの商品が欲しくなります

返報性の原理

返報性の原理とはなにかを受け取ったら、
お返ししないといけない！と考える心理効果の事です。
無料で、いい特典を提供すると見込み客はこんなにいい物をもらったのだから講座に入ってお返しがしたいという心理が働きやすいです。

マーケティングが上手な企業や個人ビジネスの方は
10個以上と特典を多くつけています。

ただし、ペルソナがありがたいと思うもののみ特典にしてくださいね！

特典制作で大切なこと

特典のタイトリング

せっかくプレゼントするのに全然欲しいと感じさせない物だったら意味がありません。
また、内容も大切ですが「欲しい！」と思ってもらえるように
特典自体の名前を工夫してみましょう！
下記のような言葉を使うと魅力的になります。
ただし、タイトルに準じた内容になるようにしましょう。

特典の画像

実際の内容が良くても高級感があるような画像を作らなければ
内容に価値を感じてくれない人もいます。
みなさんも、たとえいい物であっても
きちんとラッピングされたものを渡されるのと
裸でポンっと渡されるのでは価値の感じ方が違いますよね？
特典が良く見えるような画像を作りましょう。
CanvaのMock Up機能を使えば簡単に作ることができます

テンプレ

特典テンプレ

特典モックアップテンプレ

特典とLINEへの誘導文