顧客リサーチ（ペルソナ設定）
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ハイヤーセールス
自社リサーチ
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自社リサーチをする前に
必ず、競合リサーチ、
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顧客リサーチ（ペルソナ設定）をやっておきましょう
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顧客リサーチ（ペルソナ設定）
USPを決める
聞いただけで見込み客が猛烈にほしくなるもの
USP（Unique Selling Proposition）
直訳すると独特の売るときのご提案
しかし、独自のウリと解釈してはいけません。
USPとは
お客様への究極のお約束
ドミノピザの例
30分以内にアツアツのピザをお届けします。お届けできなければお代は頂きません
- どんなことで悩んでいる？（ペルソナの一番の悩み）
- どんなユニークな解決策で？
- どんなベネフィットが得られるのか？
上記の順番で並べてみる
例えば今回の講座の場合
どんなことで悩んでいるか？
ビジネスをしているけど、低単価でしか売れない
どんなユニークな解決策で？
マインドの書き換えと具体的なノウハウで
（この組み合わせがユニーク）
どんなベネフィットが得られるか？
売れる私になる！
ベネフィットはお客様が半年後にどんな姿になれるか？
例１
全くの未経験でも、
スクールに通ったけど挫折した人でも
HTMLやCSSや絵のセンスは不要で、
たった6ヶ月で
フリーランスWEBデザイナーになれる講座。
例２
文系プログラミング未経験者が
プログラミングを習得して
月収50万円以上の安定した高収入を得られる
フリーエンジニアに1年でなれる講座。
コンセプトキーワード
上記のハイコンセプトを一言に表したもの
繰り返し使う事で見込み客の頭に残るようにするものです。
例
ハイヤーセールス
ヒーローズジャーニー
商品に関係する自分のストーリーを書いてみる
この世の有名な映画、ドラマはほとんどヒーローズジャーニーに則って書かれている。
ストーリーは人の心を掴む。
小田桐あさぎさんも
- 自分の貧しかった過去
- 頑張っても仕事でも婚活でも報われなかった
- ちゃんとしなきゃと頑張るのが無駄だと気が付いた
- ちゃんとすることをやめた
- 素敵な人と結婚した
- 自由なお金持ちになれた
という自身のストーリーをマーケティングで大々的に使っている
ストーリーを語ることは売り込まれていると感じないのに
見込み客は引き込まれている
間接的に自分の商品が必要であるという事が伝えられる。
詳しくはこちら
ヒーローズジャーニー（神話の法則）
ブランディング
Web上で自分や自分の商品の一貫性を保つためにはブランディングがとても大切
例えば、小田桐あさぎさんならピンクのキラキラでド派手！
けーりんなら黄色で、ゴシック体のB！ポップなイメージ
ただし、自分の好きな色や雰囲気だけでなく
- 商品のコンセプト
- 自分のイメージ
- ペルソナが好むか
を意識して決定する
カラーコード
ひとえに、ピンクといっても薄桃色のような色からショッキングピンクまで幅広くあります。
ビジネス上で色を決める際には、カラーコードで決定しましょう。
初めに自分のカラーコードを決めておき、それ以外は使わないつもりでいると
一貫性を保つ事ができます。
このようなサイトからメインカラー、文字色、背景色、アクセントカラーの配色を決めましょう。
※素人がゼロから考えるのは無謀です。既存の配色から選ぶ方が利口です。
それぞれの色が持つイメージが知りたい方はこちらを参考にしてください
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色の持つイメージが与える心理的効果とは？チラシデザインの広告効果を高めよう！
フォント
基本的には明朝体かゴシック体です。
キレイ目で少しお堅いイメージを出したければ明朝体
ポップで分かりやすく記載したければゴシック体
Canvaでも使用するフォントを決めておくといいと思います。
明朝体
- UD明朝
- テロップ明朝
ゴシック体
- 源瑛ゴシック
- Noto Sans
手書きフォントや変わったフォントは一部のみに使用する事
メインのフォントにすると内容が入ってきません。
イメージ
写真は大切です！
自分ビジネスをする上で自撮り写真を使用するのは権威性に欠けます。
できれば、プロの写真家に撮って貰った写真を使用しましょう。
また、上記のカラーイメージや自分のコンセプトにあったものを使用しましょう！
